Roteiro de 7 etapas para construir um mini treinamento poderoso (1)

Quem você está ouvindo:

Olá, sou Nicolas Silva

Deixei de ser um atleta de jiujitsu, sem formação, sem falar inglês e não sendo capaz de vender serviços de R$ 500…

…para dono de uma das agências de marketing médico que cresceu mais rápido em 2023 e ajudando centenas de médicos a lotarem sua agenda.

Especialista em social mídia e marketing médico com foco em high ticket.

Criei conteúdos virais para cada um de meus clientes;

Em 22, lançou a Gold Connect para compartilhar um pouco do conhecimento.

Conquistou mais 32 médicos que, em menos de 90 dias, estavam com suas agendas lotadas.

• Qualificação

• 🔥 Objetivo dessa etapa: Qualificar para quem é. Gerar no expectador a sensação: “Ok, estou no lugar certo, isso é para mim.”
  
  Agora que resolvemos isso, deixe-me dizer para quem é este documento:
  
  

  • Se você deseja começar a ter pacientes correndo atrás de você e não o contrário

  • Se você quer montar um consultório de sucesso mas ainda não tem pacientes suficientes para largar os plantões

  • Se você já tem um consultório bem sucedido mas quer aumentar o preço da sua consulta, isso é para você.

  • Se você tem um público de mídia social e não tem ideia de como monetizá-lo adequadamente, isso é para você.

  • Se você quer ser visto como uma referência dentro da sua área, isso é para você.

  • Se você vende plantão e está preso em rotinas exaustivas para pagar as contas com R$ 5 a R$ 20k/mês, isso é para você.

  • Se você administra um consultório sozinho, mas está tendo dificuldade em escalar, isso é para você.

• Amplificador de autoridade

• 🔥 Objetivo dessa etapa: Ganhar confiança. Agora é a hora de pegar a jornada que você criou na semana 2 (sua oferta), e criar um conteúdo que deixe seu potencial cliente empolgado para trabalhar com você.
  
  
  📌 Para prestadores de serviço: Aqui é a hora que você mostra o quanto seu processo é simples e descomplicado. Apresentado as etapas e a importância delas no resultado final que você está se propondo a entregar.
  
  
  A fórmula para lotar qualquer consultório
  
  Meu método de vendas gira em torno de 5 etapas fundamentais:
  
  1 – Define a pessoa que você quer atender
  
  2 – Crie um conteúdo de alto valor
  
  3 – Amplifique sua autoridade com um vídeo simples de 15 minutos
  
  4 – Divulgue a mensagem para o máximo de “pessoas certas” possíveis
  
  5 – Funil mínimo viável – A maneira mais simples e objetiva de vender consultas no IG
  
  Então sem mais delongas, vamos ao que interessa
  
  

 Etapa 1: Define a pessoa que você quer atender

De nada adianta ter um monte de pacientes que não respondem ou indicações que não convertem em vendas, né? As pessoas não estão pagando pelo seu “produto” ou pelo seu “tempo”, elas estão pagando para ajudá-las a resolver um grande problema que elas não sabem como resolver.


Quem são as pessoas que você quer atender? Que problemas você quer resolver para seus clientes?

Existem 7 “grandes” motivos pelos quais um paciente não chega em você

1. Ele não sabe que tem um problema

2. Ele não acha que você pode resolver

3. Ele não confia em você

4. Ele não gosta do serviço

5. Ele não acha que o serviço é necessário

6. Ele não te conhece

7. Não é simples para ele chegar em você

Isso se traduz em “problemas” que podem estar impedindo o crescimento do seu consultório:

1. Aquisição de Pacientes:

   1. Dificuldades em atrair novos pacientes.

   2. Falta de visibilidade e reconhecimento no mercado.

2. Marketing e Publicidade:

   1. Desafios na criação de campanhas de marketing eficazes.

   2. Limitações de orçamento para publicidade.

   3. Pouco retorno sobre o investimento em campanhas de marketing.

   4. Necessidade de melhoria na gestão da presença online e nas redes sociais.

3. Gestão de Relacionamento com o Paciente:

   1. Problemas em manter um alto nível de satisfação e fidelidade dos pacientes.

   2. Falhas na comunicação com os pacientes (ex: follow-up inadequado, comunicação digital insuficiente).

   3. Dificuldades em gerenciar feedback e avaliações online.

4. Eficiência Operacional:

   1. Dificuldades em achar o que o cliente precisa

   2. Limitação no atendimento ao cliente

   3. Aplicação de sequencias de engajamento, nutrição, vendas e follow ups

   4. Automações de atendimento e suporte

• Agora responda:
  
  ⇒ Quais desses problemas você pode resolver de forma realista em 60-90 dias? ( programa de 8-12 semanas )
  
  💡 ETAPA DE AÇÃO: liste os resultados que você pode entregar em um período de 60 a 90 dias se ajudar alguém a resolver esses problemas
  
  
  SEJA ESPECÍFICO. Quais são os resultados tangíveis que seus clientes terão?
  
  

 Etapa 2: Crie um conteúdo de alto valor

Todo o propósito de um processo de vendas é ter uma maneira clara de explicar e vender o que você faz, bem como um roteiro para seus clientes ganharem muito.

Os clientes querem ver e entender como você vai ajudá-los de A a B. Este é o “COMO”. Também pode transformar seu processo em um mecanismo único

💡 ETAPA DE AÇÃO: Liste todas as ETAPAS DE AÇÃO que um cliente precisaria realizar para alcançar a promessa de oferta. Em seguida, reduza-o para as maiores passos (3-6)


Sua oferta é a jornada.

Faça ela o mais SIMPLES e CLARA possível.